कॉल के आखिर में वे कहते हैं 'कुछ जानकारी भेज दीजिए, मैं वापस संपर्क करूंगा'। अब क्या?

इसे एक नरम ना मानें और पता लगाएं कि इसके पीछे क्या है। पूछें कि वे ठीक ठीक क्या देखना चाहते हैं और उसे और कौन पढ़ेगा, फिर डेक को खालीपन में भेजने के बजाय उसे साथ बैठकर देखने के लिए एक छोटा सेशन प्रस्तावित करें। अगर वे अगली मीटिंग नहीं लेते, तो यह साफ साफ कह दें और पूछें कि क्या टाइमिंग गलत है। एक शालीन टालमटोल को चुपचाप मान लेना आपका पूरा क्वार्टर खा जाता है।

खुशी से, और फिर मैं दो सवाल पूछता हूं। आप चाहते हैं कि यह किस बात का जवाब दे, और इसे और कौन पढ़ने वाला है। जवाब मुझे बता देते हैं कि यह असली है या नहीं। अगर वे कहें कि जो भी है भेज दीजिए, तो वह टालमटोल है और मैं यह अभी जान लेना पसंद करूंगा। अगर वे कहें कि उनके डायरेक्टर को देखना है कि यह single sign-on कैसे संभालता है, तो वह सोना है, क्योंकि अब मुझे पता है कि एक डायरेक्टर है और मुझे उनका criterion भी पता है। फिर मैं विकल्प रखता हूं: मैं भेज सकता हूं, लेकिन फॉरवर्ड होते होते डेक अपनी बात खो देते हैं, तो अगले मंगलवार पंद्रह मिनट कैसे रहेंगे और मैं आपके डायरेक्टर को खुद दिखा देता हूं। अगर वे उस पर भी ना कहें, तो मैं कुछ ऐसा कहता हूं: बिल्कुल ठीक है, और सच कहूं तो अगर यह इस क्वार्टर की प्राथमिकता नहीं है, तो यह जवाब मेरे छह हफ्ते आपके पीछे भागने से बेहतर है। इस एक वाक्य ने मेरा बहुत सारा वक्त बचाया है। आधी बार वे मान लेते हैं कि टाइमिंग गलत है और हम अगले क्वार्टर की असली तारीख तय कर लेते हैं। बाकी आधी बार उन्हें अचानक कैलेंडर में जगह मिल जाती है।