क्वार्टर के आखिरी हफ्ते में procurement आकर 30% छूट मांगता है। आप इसे कैसे संभालते हैं?

इसकी उम्मीद रखें और उस हफ्ते से पहले तैयारी कर लें। procurement का काम ही यह परखना है कि आपकी कीमत असली है या नहीं, इसलिए इस मांग को न अपमान समझें न फैसला। बदले में कुछ लिए बिना कभी न झुकें: टर्म की लंबाई, पेमेंट टर्म्स, स्कोप, एक केस स्टडी, या जल्दी साइन। अगर आपने डील ठीक से चलाई है, तो आपका चैंपियन और economic buyer वैल्यू पर पहले ही राजी हो चुके हैं, तो बातचीत को उन्हीं के रास्ते वापस मोड़ दें।

सच कहूं तो मेरा ज्यादातर जवाब चौथे हफ्ते में होता है, तेरहवें में नहीं। मैं जल्दी पूछ लेता हूं कि कागजी काम किसका है, क्या procurement शामिल होता है, और उनकी प्रक्रिया आम तौर पर कितना वक्त जोड़ती है। अगर मुझे पता है कि procurement आने वाला है, तो वे मेरे प्लान में हैं और मैं उनसे पहले ही मिल चुका हूं। जब 30% की मांग आती है, तो मैं नंबर पर रिएक्ट नहीं करता। मैं कुछ ऐसा कहूंगा: मुझे समझाइए कि आप किसके मुकाबले तुलना कर रहे हैं, और आपकी तरफ से मंजूर डील का आकार कैसा दिखता है। फिर मैं सौदा करता हूं। तीस तो नहीं होगा, लेकिन अगर आप दो साल का टर्म कर सकें और शुक्रवार तक साइन कर दें तो मैं बारह तक जा सकता हूं और अंदर जाकर उसके लिए लड़ूंगा। कभी कभी मैं बिजनेस स्पॉन्सर के पास लौटता हूं: आपकी टीम ने कहा था कि इससे हफ्ते के चार दिन का काम बचता है, हम 20k दूर हैं, क्या आप इसके लिए शुरुआत की तारीख गंवाना चाहेंगे। जो मैं कभी नहीं करने की कोशिश करता, वह है दो बार डिस्काउंट देना। अगर मैं एक बार हिला और वे और मांगने आए, तो मैं टिक जाता हूं, क्योंकि दो बार हिलना उन्हें सिखा देता है कि कीमत कभी असली थी ही नहीं।