आप कैसे तय करते हैं कि कोई डील commit में जाएगी, best case में या पाइपलाइन में?

इसे उम्मीद पर नहीं, सबूत पर टिकाएं। commit वाली डील में बायर की तरफ से कन्फर्म की गई क्लोज डेट होती है, साइन और paper process पता होता है, बजट वाला इंसान खुद बजट कन्फर्म कर चुका होता है, और कोई ब्लॉकर खुला नहीं होता। best case में इनमें से एक चीज गायब होती है, पर उसे ठीक करने का भरोसेमंद रास्ता दिखता है। जो भी इस पर टिका हो कि प्रॉस्पेक्ट अपनी आदत से हटकर बर्ताव करेगा, वह पाइपलाइन है। ये परिभाषाएं अपने मैनेजर को साफ साफ बता दें ताकि आप दोनों एक ही पैमाने पर बात करें।

मेरा नियम यह है कि commit का मतलब है मैं उसका हर हिस्सा 'शायद' शब्द इस्तेमाल किए बिना डिफेंड कर सकता हूं। बायर ने मुझे तारीख बताई है, मुझे पता है कि साइन कौन करता है और साइन से पहले क्या क्या होना है, और बजट अथॉरिटी वाले किसी इंसान ने उस नंबर पर हां कही है। अगर सिक्योरिटी रिव्यू या लीगल अभी खुला है, तो वह commit नहीं है, क्योंकि वह किसी और का कैलेंडर है, मेरा नहीं। best case का मतलब है एक गैप, जिसके लिए प्लान भी है और उसे भरने की तारीख भी। बाकी सब पाइपलाइन है, और मुझे मोटे commit से छोटा ईमानदार commit ज्यादा पसंद है। इसका दूसरा आधा हिस्सा है जल्दी नीचे गिराना। अगर commit वाली डील की मीटिंग दो बार टलती है या मेरा चैंपियन दस दिन चुप हो जाता है, तो मैं उसे हिला देता हूं और तेरहवें हफ्ते के बजाय फोरकास्ट कॉल में ही मैनेजर को बता देता हूं। पिछली भूमिका में साल भर मेरी commit फोरकास्ट सटीकता करीब 90% रही, और इसकी बड़ी वजह यही थी कि मैं चीजें जल्दी नीचे कर देता था, जिससे मेरे मैनेजर ने अपने roll-up में मेरे नंबर को घटाना बंद कर दिया।