मुझे बताइए कि आप किसी बाइंग कमेटी में डील को multithread कैसे करते हैं।

कमेटी का नक्शा जल्दी बनाएं, फिर वही पिच दोहराने के बजाय हर भूमिका के साथ अलग बातचीत करें। फाइनेंस को payback और रिस्क चाहिए, IT को सिक्योरिटी और इंटीग्रेशन की मेहनत, इस्तेमाल करने वाली टीम को रोजमर्रा का बदलाव, और एग्जीक्यूटिव स्पॉन्सर को नतीजा। हर opportunity में कम से कम तीन जुड़े हुए कॉन्टैक्ट का लक्ष्य रखें, और अपने चैंपियन को प्लान का हिस्सा बनाएं ताकि यह उन्हें बायपास करना नहीं, गहराई से काम करना लगे।

मैं नक्शा पहली या दूसरी कॉल में ही बनाता हूं, यह पूछकर कि और किसकी राय चलती है और, जो ज्यादा काम का सवाल है, इसे रोक कौन सकता है। ये अलग अलग लोग होते हैं। फिर मैं हर एक को मुझसे बात करने की ऐसी वजह देने की कोशिश करता हूं जो उनके बारे में हो। सिक्योरिटी लीड को बचे हुए वक्त से मतलब नहीं, उन्हें मतलब है कि डेटा कहां बैठता है और क्या उन्हें पूरा रिव्यू चलाना पड़ेगा। फाइनेंस को payback period चाहिए और यह कि अगर हम churn हो गए तो क्या होगा। जो टीम इसे रोज इस्तेमाल करेगी वह जानना चाहती है कि कितनी दोबारा ट्रेनिंग करनी पड़ेगी। वही प्रोडक्ट, चार अलग बातचीत। यह सब मैं चैंपियन के जरिए ही चलाता हूं, हमेशा। मैं कुछ ऐसा कहूंगा: आपके लिए आसान करने के लिए, क्या हम आपके सिक्योरिटी लीड के साथ अभी तीस मिनट ले सकते हैं, आठवें हफ्ते में नहीं जब वही अटकाने वाली चीज बन जाए। ऐसे कहने पर यह मदद लगती है, चाल नहीं। मेरा अपना नियम है कि commit में कुछ भी डालने से पहले कम से कम तीन जुड़े हुए कॉन्टैक्ट चाहिए, क्योंकि एक बार मेरी 120k की डील तब गई जब मेरा इकलौता कॉन्टैक्ट साइन से दो हफ्ते पहले इस्तीफा दे गया, और मेरे पास कोई सहारा नहीं था।