लीगल और सिक्योरिटी रिव्यू में आठ हफ्ते लगेंगे, और डील को इसी क्वार्टर में क्लोज होना है। आप क्या करेंगे?

रिव्यू को सिलसिलेवार नहीं, समांतर में शुरू कराएं, और उसे आखिरी कदम मानना बंद करें। जल्दी पूछें कि सिक्योरिटी और लीगल किसके पास है, मांगे जाने से पहले ही स्टैंडर्ड पैकेज भेज दें (SOC 2 रिपोर्ट, DPA, सिक्योरिटी questionnaire, subprocessor लिस्ट), और चैंपियन से अंदरूनी रिव्यूअर्स की मीटिंग अभी बुक करवाएं। अगर यह सच में छोटा नहीं हो सकता, तो उम्मीद को फोरकास्ट करने के बजाय मैनेजर से कह दें कि डील अगले क्वार्टर की है।

ज्यादातर तो मैं कोशिश करता हूं कि इस हालत में पहुंचूं ही नहीं, क्योंकि जब तक आपको आठ हफ्ते के रिव्यू का पता चलता है, आप हार चुके होते हैं। मैं यह क्वालिफिकेशन में ही पूछ लेता हूं: इसका रिव्यू किसे करना है, क्या सिक्योरिटी असेसमेंट चाहिए, पिछले वेंडर को कितना वक्त लगा था। आखिरी सवाल सबसे अच्छा है, क्योंकि लोग आपको ठीक ठीक बता देते हैं कि हालत कितनी बुरी है। पता चलने के बाद मैं तीन ट्रैक एक साथ चलाता हूं। स्पॉन्सर के साथ कमर्शियल, जिसके पास सिक्योरिटी है उसके साथ सिक्योरिटी, और लीगल जिसमें redlines जल्दी शुरू हो जाएं। मैं SOC 2 रिपोर्ट, DPA, subprocessor लिस्ट और अपना भरा हुआ स्टैंडर्ड questionnaire किसी के मांगने से पहले भेज देता हूं, क्योंकि देरी आम तौर पर कतार से होती है, सामग्री से नहीं। फिर मैं चैंपियन से रिव्यूअर्स की मीटिंग अभी बुक करवाता हूं, क्योंकि दो हफ्ते के बैकलॉग वाली सिक्योरिटी टीम शेड्यूलिंग की प्रॉब्लम है, नेगोशिएशन की नहीं। और अगर सच में यह फिट नहीं बैठता, तो मैं कह देता हूं। मुझे आखिरी शुक्रवार को मिस डिफेंड करने से बेहतर लगेगा कि तीसरे हफ्ते में मैनेजर को बता दूं कि यह अगले क्वार्टर की शुरुआत वाली डील है।