आप SDR के साथ कैसे काम करते हैं, और कोई handoff अच्छा या बुरा किससे बनता है?

क्वालिफाइड मीटिंग की परिभाषा लिखित में तय करें, फिर हर एक मीटिंग पर, जल्दी, फीडबैक दें। अच्छे handoff में ट्रिगर, प्रॉस्पेक्ट के अपने शब्दों में दर्द, और कन्फर्म की गई attendee लिस्ट होती है। बुरा handoff बस कंपनी के नाम वाला कैलेंडर इनवाइट होता है। SDR को ऐसे पार्टनर मानें जिन्हें आप कोच करते हैं, कभी कभी उनकी कॉल में बैठें, और ऐसी बेकार मीटिंग्स चुपचाप कभी न लें जिन पर बाद में चिढ़ें।

ज्यादातर गड़बड़ी यह तय करने से ठीक हो जाती है कि किसी के कुछ बुक करने से पहले क्वालिफाइड का मतलब क्या है, और उसे लिख लेने से। मेरे लिए यह आम तौर पर होता है: सही function, कोई असली प्रॉब्लम जो उन्होंने खुद बोलकर कही हो, और यह पुष्टि कि मीटिंग उनके कैलेंडर पर है और उम्मीद के मुताबिक लोग होंगे। धुंधला उत्साह क्वालिफिकेशन नहीं है। फिर मैं हर मीटिंग पर एक दिन के अंदर फीडबैक देता हूं, अच्छी वाली पर भी, क्योंकि SDR ज्यादातर AE से तभी सुनते हैं जब कुछ गलत हो गया हो। हफ्ते में पंद्रह मिनट, हम लिस्ट साथ देखते हैं, मैं बताता हूं कि मैं किन अकाउंट्स को प्राथमिकता दे रहा हूं और क्यों, और अपनी की हुई रिसर्च साझा करता हूं ताकि वे ऐसे अकाउंट में अंधाधुंध कॉल न करें जिसके बारे में मुझे पहले से बातें पता हैं। मैं उनके call blocks में भी बैठा हूं, जो रिश्ते के लिए किसी भी चैट मैसेज से ज्यादा करता है। और जब कोई मीटिंग डील बन जाती है, तो मैं टीम के सामने उनका नाम लेकर कहता हूं। जिस गलती से मैं बचता हूं वह है चुपचाप बेकार मीटिंग्स लेना, चिढ़ते रहना, और तीन हफ्ते बाद उसकी शिकायत करना।