प्रॉस्पेक्ट आपसे कहता है कि आपकी कीमत बहुत ज्यादा है। आप क्या कहेंगे?

रफ्तार धीमी करें और पता लगाएं कि 'बहुत ज्यादा' का मतलब क्या है, क्योंकि यह आम तौर पर तीन में से एक बात होती है: बजट नहीं है, वैल्यू दिख नहीं रही, या किसी सस्ते विकल्प से तुलना हो रही है। जवाब देने से पहले पूछें कि कौन सी है। अगर वैल्यू की बात है, तो डिस्कवरी में नापी गई प्रॉब्लम की कीमत पर लौटें। अगर बजट की है, तो टाइमिंग या स्कोप पर काम करें। डिस्काउंट सबसे आखिर में, और बदले में कुछ लिए बिना कभी नहीं।

मैं न तो उससे बहस करता हूं, न झुक जाता हूं। मैं एक सवाल पूछता हूं: जब आप कहते हैं कि यह ज्यादा है, तो आपके बजट के मुकाबले ज्यादा है, किसी दूसरे कोट के मुकाबले, या उसके मुकाबले जो आपको लगता है कि आपको मिलेगा। ये तीन बिल्कुल अलग बातचीत हैं। अगर बजट है, तो हम टाइमिंग, स्कोप या छोटी शुरुआत पर बात करते हैं। अगर कोई कॉम्पिटिटर का कोट है, तो मैं जानना चाहता हूं कि उसमें क्या क्या शामिल है, क्योंकि अक्सर सस्ता नंबर implementation या वे seats छोड़ देता है जिनकी उन्हें तीसरे महीने जरूरत पड़ेगी। और अगर वैल्यू की बात है, तो वह मेरी गलती है, और मैं उसी नंबर पर लौटता हूं जो हमने डिस्कवरी में साथ मिलकर बनाया था। पिछले साल एक डील थी जिसमें ऑपरेशंस लीड ने कहा कि हम 40% ऊपर हैं। पता चला उन्होंने पूरी कंपनी के हिसाब से हमारी कीमत लगा रखी थी, जबकि पहला फेज तीस लोगों की एक टीम था। वही प्रोडक्ट, अलग स्कोप, और डील लिस्ट प्राइस पर क्लोज हुई। जब मैं कुछ छोड़ता हूं, तो बदले में कुछ लेता हूं, आम तौर पर लंबा टर्म या एक केस स्टडी, सिर्फ इसलिए नहीं कि उन्होंने दो बार मांग लिया।