आप डेमो कैसे चलाते हैं?

सिर्फ वही दिखाएं जो आपने डिस्कवरी में सुना, उनके दर्द के क्रम में, और नेविगेशन की सैर कराने के बजाय उसी पल से शुरू करें जो मायने रखता है। शुरू में एजेंडा कन्फर्म करें, बारह चीजें बुरी तरह दिखाने के बजाय तीन चीजें अच्छे से दिखाएं, प्रतिक्रिया के लिए रुकें, और उन्हीं की शब्दावली और डेटा के आकार का इस्तेमाल करें। आखिर में पूछें कि क्या छूट गया, और अगला कदम बुक करें।

मैं डिस्कवरी दोहराकर शुरू करता हूं। पिछली बार आपने तीन चीजें बताई थीं: सोमवार वाला reconciliation, वह audit trail जो आपके कंप्लायंस लीड को चाहिए, और नए रीजन का ऑनबोर्डिंग जिसमें छह हफ्ते लगते हैं। मैं आपको ये तीनों, इसी क्रम में दिखाने वाला हूं, और अगर मैं भटकूं तो कृपया रोक दीजिए। यह एक पैराग्राफ ही ज्यादातर काम कर देता है, क्योंकि यह मुझे छोटे डेमो के लिए बांध देता है और सबको बता देता है कि डेमो उनके बारे में है। मैं दर्द वाले पल से शुरू करता हूं, डैशबोर्ड से कभी नहीं। लॉगिन स्क्रीन देखकर आज तक किसी ने सॉफ्टवेयर नहीं खरीदा। हर हिस्से के बाद मैं बोलना बंद करके पूछता हूं कि उन्हें क्या लगा, और देखता हूं कि कौन सिर हिला रहा है और कौन नहीं, क्योंकि कोने में भौंहें चढ़ाए बैठा इंसान ही नौवें हफ्ते में इसे मारेगा। जब कुछ सपोर्ट नहीं होता तो मैं तुरंत कह देता हूं: नहीं, हम यह नेटिव तरीके से नहीं करते, कस्टमर इसे ऐसे संभालते हैं, और यह रोडमैप पर है या नहीं यह भी बता देता हूं। मैं डील डेमो में हारना पसंद करूंगा, लीगल में नहीं। मैं इस सवाल के साथ खत्म करता हूं: आप क्या देखने की उम्मीद कर रहे थे जो मैंने नहीं दिखाया।