La revue juridique et sécurité prendra huit semaines, et l'affaire doit se signer ce trimestre. Que faites-vous ?

Lancez la revue en parallèle plutôt qu'en séquence, et cessez de la traiter comme une étape finale. Demandez tôt qui pilote la sécurité et le juridique, envoyez le dossier standard (rapport SOC 2, DPA, questionnaire de sécurité, liste des sous-traitants) avant qu'on vous le demande, et faites caler les relecteurs internes par votre champion dès maintenant. Si ça ne peut vraiment pas être compressé, dites à votre manager que l'affaire est pour le trimestre suivant au lieu de prévoir de l'espoir.

Surtout, j'essaie de ne jamais me retrouver dans cette situation, parce qu'au moment où vous découvrez une revue de huit semaines, c'est déjà perdu. Je pose la question en qualification : qui doit relire ça, faut-il une évaluation de sécurité, combien de temps a mis le dernier fournisseur ? Cette dernière question est la bonne, parce que les gens vous diront exactement à quel point c'est lourd. Une fois que je sais, je mène trois chantiers en même temps. Le commercial avec le sponsor, la sécurité avec celui qui la pilote, le juridique avec les redlines lancées tôt. J'envoie le rapport SOC 2, le DPA, la liste des sous-traitants et notre questionnaire standard déjà rempli avant que quiconque ne demande, parce que le délai vient en général de la file d'attente, pas du contenu. Ensuite je fais caler les relecteurs par le champion tout de suite, puisqu'une équipe sécurité avec deux semaines de retard est un problème d'agenda, pas de négociation. Et si vraiment ça ne rentre pas, je le dis. Je préfère annoncer à mon manager en semaine trois que c'est une affaire de début de trimestre suivant plutôt que de défendre un échec le dernier vendredi.