Elevator Pitch

Was Elevator Pitch in der Praxis bedeutet

Eine verlässliche Struktur ist Gegenwart, Vergangenheit, Zukunft: was du heute machst mit einem konkreten Beleg, der relevante Weg hierher, und was du als Nächstes willst, verknüpft mit dieser Rolle. Ziel sind ungefähr 100 bis 150 gesprochene Wörter, also etwa 45 Sekunden in normalem Tempo. Die Interviewversion unterscheidet sich von der Networking-Version, denn ein Interviewer hat deinen Lebenslauf schon und will eine Einordnung davon, während ein Fremder auf einem Event zuerst den Kontext braucht. Er eröffnet meist das erste Live-Gespräch und setzt damit die Agenda; Interviewer wählen ihre nächste Frage häufig direkt aus dem, was du betont hast.

Warum es für Kandidaten zählt

Weil er zuerst kommt und Interviewer oft daran entlangsteuern, ist der Pitch einer der wenigen Momente, in denen du wählen darfst, wonach als Nächstes gefragt wird. Das Projekt zu benennen, über das du reden willst, führt meist dazu, dass du danach gefragt wirst. Die üblichen Fehler sind das chronologische Aufzählen jedes Jobs, eine Antwort über zwei Minuten und ein Einstieg über dein Privatleben. Zuschnitt zählt mehr als Politur; ein Pitch, der für zwei Rollen recycelt wird, klingt wie eine Aufnahme.

So bereitest du dich vor

• Bau ihn als Gegenwart, Vergangenheit, Zukunft, in dieser Reihenfolge.
• Halt ihn bei 45 Sekunden, also ungefähr 120 gesprochenen Wörtern.
• Bau einen bezifferten Beleg ein, nach dem du gefragt werden willst.
• Schreib den letzten Satz für jede konkrete Rolle neu.
• Üb laut und stopp die Zeit, aber lern ihn nicht wortwörtlich auswendig.

Beispiel

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