Um processo de entrevistas para AE tem de quatro a seis etapas ao longo de duas a quatro semanas, e uma delas é uma call de discovery ou demo simulada de 45 a 60 minutos, às vezes com briefing de preparação e às vezes no susto. É a etapa que faz ou quebra a proposta. O GhostPilot roda no painel lateral do navegador no Zoom, Meet e Teams.
Plano gratuito: 10 minutos de entrevista ao vivo por semana, sem cartão. App de desktop para Windows se você compartilha a tela inteira.
O gestor está fazendo o papel de prospect e avaliando se você define um acordo de expectativas no começo, se você encontra o evento que cria urgência e se você fala com várias pessoas na conta ou fica preso num contato só. Quando eles soltam "seu preço está alto demais" ou "a gente já tem uma solução para isso", a detecção de perguntas pega a objeção na hora em que ela cai e pontos de fala estruturados aparecem uns dois segundos depois. O ritmo, as perguntas e o silêncio depois de uma pergunta dura são responsabilidade sua, e é justamente isso que está sendo avaliado.
Meta, atingimento, ticket médio, duração do ciclo de vendas, cobertura de pipeline e qual porcentagem do pipeline você prospectou sozinho em vez de receber de um SDR. Isso é perguntado em três rodadas diferentes por três pessoas diferentes, e a inconsistência é o que levanta bandeira. Coloque seus números na biblioteca de respostas reutilizáveis antes do processo, e quarenta por cento de prospecção própria vai ser os mesmos quarenta por cento na rodada dois e na rodada cinco.
"Me conta sobre um negócio que você perdeu e deveria ter ganhado." "Descreva uma vez em que você não bateu a meta." Essas são perguntas de estrutura fantasiadas de perguntas de confissão, e o formato que eles querem é uma causa que você assume (ficou preso num contato só, sem decisor econômico, sem evento de urgência, otimismo demais no forecast) mais o que você mudou. Perguntas comportamentais são tratadas de forma diferente das técnicas, então o que volta é uma história com um diagnóstico. O relatório pós-entrevista dá nota a cada resposta depois, para você ver qual história de perda funcionou.
A ressalva óbvia para esse público: num roleplay de vendas, contato visual e ritmo fazem parte da avaliação mais do que em qualquer outro tipo de entrevista. Ser visto lendo um painel é pior do que pausar.
A versão exata, porque errar aqui te custa a entrevista. A extensão do Chrome vive no painel lateral do navegador: ela não é capturada quando você compartilha uma única aba, nem quando você compartilha uma janela com o painel destacado. Como toda extensão, ela fica visível se você compartilhar a tela inteira. O app de desktop para Windows é diferente. Ele exclui a própria janela no nível do sistema operacional, então fica de fora de compartilhamentos de tela, gravações e capturas, e aparece na barra de tarefas como "GP Helper".
Processos de AE costumam pedir que você apresente um plano de 30-60-90 ou um plano de conta simulado, e se você apresenta compartilhando a tela inteira a extensão fica visível. Se as suas entrevistas obrigam compartilhamento de tela inteira, o app de desktop é a ferramenta certa, e a única que a gente defenderia.
Teste numa call de discovery simulada
Dez minutos de entrevista ao vivo por semana, grátis, sem cartão. Faça um roleplay com um amigo no papel de prospect e veja se ele acompanha.
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