एक AE लूप दो से चार हफ्तों में चार से छह स्टेज चलता है, और उनमें से एक 45 से 60 मिनट की मॉक डिस्कवरी या डेमो कॉल होती है, कभी प्रेप ब्रीफ के साथ और कभी बिल्कुल ठंडी। ऑफर बनता या बिगड़ता इसी स्टेज पर है। GhostPilot ब्राउजर के साइड पैनल में चलता है, Zoom, Meet और Teams पर।
फ्री टियर: हर हफ्ते 10 मिनट का लाइव इंटरव्यू टाइम, कार्ड की जरूरत नहीं। फुल स्क्रीन शेयर के लिए Windows डेस्कटॉप ऐप।
हायरिंग मैनेजर प्रॉस्पेक्ट का किरदार निभा रहा है और यह नोट कर रहा है कि आप शुरुआत में अपफ्रंट कॉन्ट्रैक्ट तय करते हैं या नहीं, कंपेलिंग इवेंट ढूंढ पाते हैं या नहीं, और आप मल्टी-थ्रेड करते हैं या सिंगल-थ्रेडेड रह जाते हैं। जब वे "आपकी कीमत बहुत ज्यादा है" या "इसके लिए हमारे पास पहले से कुछ है" गिराते हैं, तो क्वेश्चन डिटेक्शन ऑब्जेक्शन को गिरते ही पकड़ लेता है और करीब दो सेकंड बाद स्ट्रक्चर्ड टॉकिंग पॉइंट सामने आ जाते हैं। रफ्तार, सवाल पूछना और किसी कड़े सवाल के बाद की खामोशी संभालना आपका काम है, और नंबर उन्हीं पर मिलते हैं।
कोटा, अटेनमेंट, औसत डील साइज, सेल्स साइकिल की लंबाई, पाइपलाइन कवरेज, और पाइपलाइन का कितना प्रतिशत आपने किसी SDR से लेने के बजाय खुद बनाया। ये सवाल तीन अलग-अलग राउंड में तीन अलग-अलग लोग पूछते हैं, और फ्लैग वही होता है जहां जवाब आपस में नहीं मिलते। लूप से पहले अपने नंबर दोबारा इस्तेमाल होने वाली आंसर लाइब्रेरी में डाल दीजिए, फिर चालीस प्रतिशत सेल्फ-सोर्स्ड राउंड दो और राउंड पांच, दोनों में वही चालीस प्रतिशत रहेगा।
"किसी ऐसी डील के बारे में बताइए जो आप हार गए पर जीतनी चाहिए थी।" "किसी ऐसे मौके के बारे में बताइए जब आपका कोटा छूट गया।" ये इकबालिया बयान के लिबास में स्ट्रक्चर वाले सवाल हैं, और उन्हें जो आकार चाहिए वह है एक ऐसी वजह जो आप खुद अपने सिर लें (सिंगल-थ्रेडेड रहना, कोई इकोनॉमिक बायर नहीं, कोई कंपेलिंग इवेंट नहीं, फोरकास्ट पर खुशफहमी) और साथ में यह कि आपने बदला क्या। बिहेवियरल सवाल टेक्निकल सवालों से अलग तरीके से संभाले जाते हैं, इसलिए जो वापस आता है वह एक कहानी होती है जिसमें निदान भी शामिल होता है। डीब्रीफ बाद में हर जवाब को स्कोर करता है, तो आप देख सकते हैं कि हार की कौन सी कहानी असर कर गई।
इस ऑडियंस के लिए साफ चेतावनी: सेल्स रोलप्ले में आंखों का मिलना और रफ्तार किसी भी और तरह के इंटरव्यू से ज्यादा आंके जाते हैं। साफ दिखते हुए पैनल पढ़ना, रुक जाने से भी बुरा है।
सही-सही बात, क्योंकि यहां गलत जवाब आपका इंटरव्यू ले डूबेगा। Chrome एक्सटेंशन ब्राउजर के साइड पैनल में रहता है: जब आप कोई एक टैब शेयर करते हैं तब यह कैप्चर नहीं होता, और तब भी नहीं जब पैनल पॉप आउट करके आप कोई विंडो शेयर करते हैं। हर एक्सटेंशन की तरह, यह तब दिखता है जब आप पूरी स्क्रीन शेयर करते हैं। Windows डेस्कटॉप ऐप अलग है। वह अपनी विंडो को ऑपरेटिंग सिस्टम के स्तर पर बाहर रखता है, इसलिए वह स्क्रीन शेयर, रिकॉर्डिंग और स्क्रीनशॉट से बाहर रहता है, और टास्कबार में "GP Helper" के नाम से बैठता है।
AE लूप में अक्सर आपसे 30-60-90 प्लान या मॉक अकाउंट प्लान पेश करने को कहा जाता है, और अगर आप पूरी स्क्रीन शेयर करके पेश करते हैं तो एक्सटेंशन दिख जाएगा। अगर आपके इंटरव्यू में फुल स्क्रीन शेयर करना ही पड़ता है, तो सही टूल डेस्कटॉप ऐप है, और हम सिर्फ उसी की गारंटी लेंगे।
इसे किसी मॉक डिस्कवरी कॉल पर आजमाएं
हर हफ्ते दस मिनट का लाइव इंटरव्यू टाइम, फ्री, कार्ड की जरूरत नहीं। किसी दोस्त को प्रॉस्पेक्ट बनाकर रोलप्ले चलाइए और देखिए कि यह साथ चल पाता है या नहीं।
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